企业法律顾问

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二、多项选择题(每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)

【真题试题】(2008年多项选择第52题)

1.企业在提高产品销售价格或降低时须密切关注(　)对价格变化的反应。

A.经销商

B.顾客

C.同行业竞争对手

D.中间商

【真题解析】

本题涉及的考点是价格策略。企业在提价与降价时，必须慎重考虑各方面的情况，做出相应的决策。企业在提价和降价时必须注意的因素有：顾客对价格变动的反应、竞争者对价格变动的反应。因而本题的正确答案为BC.

【真题试题】(2007年多项选择第55题)

2.市场营销宏观环境的研究中要十分注重人口因素的分析。人口环境方面需要着重调查分析(　)。

A.人口规模与增长速度

B.人口的地理分布、密度和迂移

C.年龄和人口性别结构

D.人均收入水平

【真题解析】

本题涉及的考点是市场营销环境中的人口环境。人口环境一般包括如下因素需要分析：人口规模、人口地理分布、密度与迁移、年龄结构、人口性别结构、家庭结构、其他因素。故正确答案为ABC.人均收入水平因素是市场营销的经济环境因素。

【真题试题】(2007年多项选择第56题)

3.做好市场营销工作，有赖于合适的市场定位。找准市场定位需要(　)。

A.确定可能的定位差异，建立企业产品的特色

B.选择好进行市场定位的时机

C.正确选择竞争优势

D.准确地传播企业定位

【真题解析】

本题涉及的考点是市场定位的步骤。市场定位的步骤主要包括确定可能的定位差异——正确选择竞争优势——准确传播企业的定位。故正确答案为ABD.

【真题试题】(2006年多项选择第54题)

4.下列关于市场细分标准的叙述，(　)是不正确的。

A.工业品和消费品可以按照客户所在行业细分

B.工业品和消费品应当按照地理细分

C.工业品和消费品应当按照客户购买行为细分

D.工业品和消费品可以按照人口细分

【真题解析】

本题涉及的考点是市场细分的标准问题。消费品市场的细分一般分为地理细分、人口细分、行为细分、心理细分四种，工业品市场的细分一般按客户所在行业、客户规模、客户的地理位置、客户的购买行为等进行。故上述说法中AD是错误的，客户所在行业细分是工业品市场细分的标准、人口细分是消费品市场细分的标准。BC项是两者比较类似的细分标准。

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（责任编辑：中大编辑）