企业法律顾问

2014年企业法律顾问考试管理知识练习题

61、 工商谈判的基本原则有( )。

A坚持利益为本

B坚持互惠互利

C坚持客观标准

D坚持求大同存小异

标准答案： a, b, c, d

解析：工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双 方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要 使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：

第一，坚持利益为本

第二，坚持互利互惠

第三，坚持客观标准

第四，坚持求大同存小异

62、 工商谈判的基本原则有( )。

A坚持利益为本

B坚持互惠互利

C坚持客观标准

D坚持求大同存小异

标准答案： a, b, c, d

解析：工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双 方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要 使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以 下原则：

第一，坚持利益为本

第二，坚持互利互惠

第三，坚持客观标准

第四，坚持求大同存小异

63、 市场调查是商品谈判准备中比较重要的一项工作，一般的市 场调查包括( )。

A市场分布

B消费群体的分布

C产品的发展前景

D产品竞争情况

标准答案： a, d

解析：工商谈判人员对谈判内容的客观情况进行调查研究、收 集掌握情报资料是整个准备工作中最基本、最重要的工作。市场 调查能提供有关消费者及其市场行为的各种资料，为市场营销和 商务谈判提供决策依据。一般市场调查包括：第一，市场分布。 主要了解市场容量和潜力、地理位置、运输条件等等，通过调查 大体上摸清在哪些市场上销售，确立长期目标、中期及短期的销 售计划，从而有助于确立谈判目标。第二，产品竞争情况。主要 了解生产、销售同类产品的竞争者数目、规模及售后服务方式等。各重要品牌商品的市场占有率及未来变动趋势、售后服务方式 等。第三，消费者需求。主要了解消费者对产品的态度、产品价 格反应，购买意向和计划、喜欢的品牌和厂家等。

64、

在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有( )。

A试探法

B正面探取法

C比较法

D交换条件法

标准答案： a, b, c, d

解析：要依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，利用 恰当的技法进行探测。可以采取试探法、正面套取法、比较法、 交换条件法等手段进行测试。

65、 在工商谈判的收局阶段，一般要做好( )工作。

A签订合同

B及时表达成交意图

C准确判定形势

D修正谈判计划

标准答案： a, b, c

解析：工商谈判经过双方预先确定的议程，完成了需要协商的 问题，并全面达成一致意见的时候，开始进入收局阶段，即成交 签约阶段。要做好几件工作。

第一，准确判定形势

第二，及时表达成交意图

 相关文章：

2014年企业法律顾问考试管理知识练习题汇总

2014年企业法律顾问考试管理知识基础练习汇总

2014年企业法律顾问考试管理知识巩固习题汇总

2014年企业法律顾问考试企业管理知识经典习题汇总

2014年企业法律顾问考试科目管理知识经典习题汇总

更多关注：企业法律顾问考试培训 企业法律顾问教材 合格标准 考试报名

（责任编辑：何以笙箫默）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页