企业法律顾问

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下列关于最低成本战略与产品差异战略的比较中，（）是正确的。

A．二者都是竞争战略

B．二者都可以使卖主获得较高的价格与较高的利润

C．成功的最低成本战略与产品差异战略都有助于战胜各种竞争力量

D．无论是实行最低成本战略还是产品差异战略，企业都必须是该行业中惟一一个实施该战略的人

试题答案：AC

法律法规：产品差异战略

产品差异战略是以产品或服务的与众不同的特征作为优势进行竞争的战略。企业采取不同的风格、独特的性征、卓越的服务，便捷的配件、超额的消费者剩余、优良的工程设计与实绩、非凡的质量、可行的产品、优质的制造、领先的技术、便利的制服、完整的产品线、良好的企业形象等方式进行竞争。1.产品差异战略的优势及效果。产品差异有时容易被竞争对手模仿或消除。当差异性建立在技术优越、质量、给客户较多的支持服务、更多的货币价值基础上时，最可能产生持久的吸引力和竞争优势。2.产品差异战略的风险。差异战略的主要风险有：第一，实现差异有时要付出较高的成本，形成较高销售价格。这时，实行低成本战略的企业会战局竞争优势。第二，在企业进行差异化过程中，该产品的市场中心可能转向热衷于成本低、易生产的标准化产品，顾客可能决定不要或不想要具有附加性能的产品。第三，竞争对手经验表明，一个企业很难同时进行多种差异化，那样可能破坏企业在现行目标市场的形象。为此，在实行产品差异化战略时，应注意要突出最有价值的一个方面，使初次购买的顾客易于试用产品，使一般的用户很难放弃该产品

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（责任编辑：中大编辑）

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