第八章 国际贸易实务
第四节 国际贸易方式
经销与代理：
经销方式可分为两种：一种是独家经销，另一种是一般经销，亦称定销。采用经销方式出口应注意的问题包括：要慎重选择经销商、要注意订好经销协议。
代理的种类包括：总代理;独家代理;一般代理。
寄售与展卖：
寄售是指出口人(又称寄售人)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。寄售具有以下特点：①寄售人与代销人是委托代售关系;②寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易;③寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。
展卖的优点主要表现在以下几方面：有利于宣传出口商品，扩大影响;招揽潜在买主，促进交易;有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围;有利于开展市场调研，听到消费者的意见，改进产品质量，增加出口竞争力。
招投标与拍卖：
招标和投标是一种贸易方式中相互呼应的两个方面，国际上采用的招标方式包括以下三种：竞争性招标;谈判招标称议标;两段招标。
招投标的过程包括：招标前的准备;投标;开标、评标;中标签约。如果最低标价大大超过国际市场的价格水平，或投标内容与招标要求不符，或投标人太少以至于不能选定中标人，招标人可以宣布招标失败又称为拒绝投标。
拍卖的出价方式包括：①增价拍卖，又称英式拍卖;③喊价拍卖，又称荷兰式拍卖;③密封递价拍卖，又称招标式拍卖。拍卖的一般过程包括：准备阶段、查看货样、正式拍卖和付款提货。
加工贸易：
加工贸易包括以下种类：来料加工、来件装配、进料加工。
加工贸易方式具有以下特点：①加工贸易虽在进口和出口，但因对方必须是同一个客户，实质上也就是一笔交易的两个侧面，所以只能同时达成协议，否则就无法成交。②承接方除一些辅料和燃料外，不需自备物料。③承接方对委托方提供的上述原材料等，只有使用权而无所有权。④和传统贸易方式相比，加工贸易持续时间比较长。
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