房地产估价师

目标市场定义

是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体

目标市场选择是企业制定并实施目标市场战略的基础

目标市场选择模式(Targeting)(6种)

市场集中化-只选择一个细分市场，风险大

选择专业化-有选择地进入几个不同的细分市场，可分散企业风险

产品专业化-同时向几个细分市场销售一种产品，风险大(向多个市场提供一种产品)

市场专业化-企业集中满足某一特定消费群体的各种需求(向同一群体提供多种产品)

全面覆盖-企业为所有消费者提供所需的所有产品，可通过无差异性和差异性营销进入市场

大量定制-按每个消费者的要求大量生产，成本高

13. 市场定位(Positioning)

市场定位方式

避强定位-避开强有力的竞争对手

对抗性定位-与竞争对手对着干

重新定位-对销路少、市场反应差的产品进行二次定位

市场定位战略(四种)

产品差别化战略-从产品质量、产品款式方面实现差别，寻找产品特征是产品差别化战略的常用手段

服务差别化战略-提供与竞争者不同的优质服务

人员差别化战略-过骋用和培训更优秀人员获得优势

形象差异化战略-在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的形象

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（责任编辑：lqh）

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