房地产经纪人

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房地产市场细分的程序是( )。

1、确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2、制定进入目标市场的营销策略;3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。

A.1、3、4、6、5、2

B.1、2、3、4、5、6

C.2、3、1、4、5、6

D.1、3、2、4、5、6、

只有同时满足( )四个方面的项目，才是可行的项目。

A.自然、法律、技术、财务

B.地理、技术、财务、法律

C.规划、设计、财务、法律

D.自然、法律、工程、财务

在SWOT中O代表( )含义。

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

为了制胜于市场，房地产经纪人应该在( )阶段介入营销工作。

A.产品规划设计

B.产品建设

C.产品预售

D.产品销售

建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以( )为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。

A.实态调查

B.历史资料

C.实际经验

D.初步推断

变动成本定价法的计算公式为( )。

A.售价=平均变动成本+应交税金

B.售价=平均变动成本+按一定比例计算出的利润+应交税金

C.售价=平均变动成本+单位产品贡献额

D.售价=最大变动成本+应交税金

一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。

A.总价

B.单价

C.层差

D.朝向

所谓卖点就是( )。

A.产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点

B.产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性

C.产品可以在市场上流通的特性

D.产品可以被客户接受的特性

卖点与项目定位的不同之处是( )。

A.卖点必须具有可移动性

B.卖点必须是能够展示的

C.卖点必须占有一定市场地位

D.卖点必须能够得到目标客户的认同

不属于活动推广的时机的是( )。

A.认为购买商品的新客户人数不够多时

B.新项目导入市场的速度必须加快时

C.企业想提高销售价格时

D.企业想更加强广告力度时

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（责任编辑：中大编辑）