房地产经纪人

（一） 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：

81．在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（ ）。

A．WT对策

B．WO对策

C．ST对策

D．SO对策

82．销售量下降的原因可能有（ ）。

A．竞争楼盘出现

B．广告支现减少

C．市场定位不准

D．利润下调

83．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（ ）。

A．描述性调查

B．控测性调查

C．预测性调查

D．因果性调查

84．（ ）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

A．描述性调查

B．控测性调查

C．预测性调查

D．因果性调查

85．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（ ）。

A．低开高走策略适用于高档商品房

B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

C．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

86．低开高走策略中调价的关键是（ ）。

A．大幅递增

B．小幅递减

C．小幅递增

D．大幅递减

81．B 82．AB 83．B 84．A 85．BD 86．C

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（责任编辑：中大编辑）

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