房地产经纪人

知识点：

1.熟悉市场营销的定义、内涵、成本、作用、职能和环境;P1

2.了解市场营销学的发展;P7

3.熟悉以客户为导向的市场营销和市场营销组合策略(2012新增)P10

4.熟悉房地产市场营销的概念;P15

5.熟悉房地产市场营销的基本特征;(原为掌握)P16

6.熟悉房地产市场营销的主体及流程;(原为掌握)p18

7.了解房地产电子营销;(原为熟悉)P23

8.掌握房地产产品策略;P25

9.掌握房地产产品价格策略;P34

10.掌握房地产分销策略;P44

11.掌握房地产促销策略;P46

重点：1.(二)房地产定价方法。,P36 2. 房地产分销策略.P44

难点：1.(二)市场营销的内涵。P4 2. (三)市场营销组合策略的发展。P13

3. 房地产经纪人在新建商品房和存量房营销活动中的工作。P18-P19

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（责任编辑：lqh）

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