房地产经纪人

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9、进行价格调整的方法有两种：直接调整法(或称金额调整法，用货币表示)和百分比调整法。

10、价格偏差的特殊因素有以下几种：

⑴有一定的特殊利害关系的交易主体之间的房地产交易;

⑵有特别动机的房地产交易;

⑶交易双方信息不对称;

⑷其他特殊的交易情形。

11、收益法理论依据：预期原理、资本化原理。

用收益法求得的价格称为收益价格。

12、资本化方式有两种：直接资本化法和贴现的资本化法。

房地产价格=房地产净收益×收益倍数

第七章 房地产经纪机构

第一节 房地产经纪机构的性质和功能

一、内涵

二、性质

三、功能

四、类型

第二节 房地产经纪机构的经营模式

第三节 房地产经纪机构的组织形式

一、组织结构

二、部门设置

第四节 房地产经纪机构的岗位设置

一、设置的基本原则

二、主要岗位设置

第五节 房地产经纪机构的人员管理

一、人员管理基本原则

二、管理的主要内容

1、房地产经纪机构就是整合了一部分资源来为交易方提供服务的企业。

2、房地产经纪机构专业性的含义：

①从业人员基础知识、操作水平的专业性;

②经纪企业组织分工的专业性。

3、房地产经纪机构的功能：

①介绍功能;

②顾问功能;

③咨询功能;

④议价功能。

4、房地产经纪机构的工作主要是代表卖方、买方或买卖双方出售、出租或购买、租用物业。

5、房地产经纪机构的经营模式：

⑴无店经营模式;

⑵直营连锁经营模式;

⑶特许加盟连锁经营模式;

⑷直营连锁经营和特许经营之比较;

⑸房地产经纪机构经营规模的确定。

6、无店铺形式，并非指没有经营的场所，而是指不设立连锁店。综合性的房地产经纪机构(特别是从事增量市场代理的机构)。

7、直营连锁经营：是指由同一公司所有，统一经营管理，肯有统一的企业识别系统(cis)，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。

8、特许加盟连锁经营模式：是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。

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（责任编辑：中大编辑）