房地产经纪人

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21．卖点必须是能够得到（　）认同的特点。

A．竞争对手

B．开发商自身

C．经纪人

D．目标客户

22．采用（　）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。

A．量力而行法院

B．销售百分比法

C．追随法

D．目标任务法

23．在销售过程的尾盘期市场推广应以（　）为重点。

A．物来主题

B．市场主题

C．广告主题

D．朴实宣传

24．价格等待策略常可作为（　）物业定价策略来采用。

A．商业

B．居住

C．工业

D．办公

25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（　）。

A．越高

B．越低

C．不变

D．不能确定

26．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（　）。

A．均价

B．折扣率

C．权重

D．因素比重

27．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（　）。

A．形象楼书

B．功能楼书

C．置业锦囊

D．宣传单张

28．预热期的推广策略主发是整个项目的（　）。

A．形象推广

B．广告推广

C．活动推广

D．品质推广

29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（　）促销情况。

A．高档住宅

B．普通住宅

C．工业物业

D．写字楼项目

30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（　）渠道。

A．广播电视媒体

B．杂志刊物

C．报纸广告

D．路牌广告

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