房地产经纪人

21、 在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是（  ）。

A．成本加成定价法

B．理解价值定价法

C．比较定价法

D．主动竞争定价法

[答案]A

[解析]P136

22、 价值定价法是以消费者对（  ）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。

A．商品特征

B．商品价值

C．商品质量

D．商品服务

[答案]B

[解析]P138

23、 在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（  ）。

A．低档盘、小户型的客户

B．中档户型的客户

C．高档户型的客户

D．购买别墅的客户

[答案]B

[解析]P151

24、 要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（  ）三个方面来寻找。

A．价格定位

B．市场定位

C．品质定位

D．形象定位

[答案]D

[解析]P163

25、 对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（  ）。

A．杂志

B．网络

C．户外广告牌

D．报纸

[答案]D

[解析]P170

26、 运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（  ）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。

A．收益

B．利润

C．成本

D．盈亏平衡

[答案]C

[解析]P173

27、 相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（  ）。

A．销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果

B．可信度高，以建立企业和房地产产品的形象

C．传播广泛，传播的信息规范，易控制

D．信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

[答案]A

[解析]P180

28、 下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（  ）。

A．房地产行政主管部门

B．房地产开发商

C．房地产中介服务机构

D．消费者

[答案]A

[解析]P189

29、 营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（  ）两类。

A．企业目标

B．营销目标

C．广告目标

D．社会目标

[答案]B

[解析]P194

30、 销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（  ）变化对销量的影响。

A．成本

B．费用

C．价格

D．空置量

[答案]C

[解析]P195

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（责任编辑：xy）

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