房地产经纪人

1、存量房地产属于房地产(　　)。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.四级市场

答案：C

解析：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场;房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，即增量市场;房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场，即存量房市场。

2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是(　　)。

A.实地调查法

B.座谈会

C.成交客户问卷调查

D.二手资料调查

答案：D

3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是(　　)。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋

答案：C

4、(　　)试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

A.预测性调查

B.因果性调查

C.探测性调查

D.描述性调查

答案：D

解析：描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发现其中的关联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。与探测性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。

5、(　　)就是形成市场差异化产品。+

A.形象定位

B.市场定位

C.产品定位

D.客户定位

答案：C

解析：市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

6、(　　)是一种最理想的对策。

A.WT对策

B.SO对策

C.WO对策

D.ST对策

答案：B

解析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策;SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。

7、空间形式属于建筑策划方法中的(　　)环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想

答案：D

解析：见房地产产品建筑策划定位法的流程

8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的(　　)。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

答案：C

9、(　　)不是影响房地产价格的一般因素。

A.土地成本

B.人口状况

C.经济发展状况

D.人文环境

答案：D

10、下列关于均价的说法正确的是(　　)。

A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个:

答案：A

11、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(　　)。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

答案：A

12、销售过程中的定金收取工作由(　　)。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

C.财务人员直接收取并开据收据

D.销售人员和财务人员共同收取

答案：C

13、市场细分的要求不包括(　　)。

A.个别性

B.可测量性

C.盈利性

D.一致性

答案：A

解析：市场细分必须满足8个方面的要求：

⑴细分内部必须同质或相似。

⑵细分之间必须异质或有别。

⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。

⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。

⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。

⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。

⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。

⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。

14、按照(　　)来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型

答案：B

15、在推广费用的制定过程中，(　　)方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.追随法

D.目标任务法

答案：A

解析：推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常见的4种方法：

(1)量力而行法。即将推广预算设定在公司所能负担的水平上。此法简单易行，但完全忽视推广对销售量的影响，会导致推广支出超量或广告支出不足。

(2)销售百分比法。即以特定(当期或预测数)销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算，是最为常用的方法。此法有3个优点：

①根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行;

②考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系;

③普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。

但此法也有以下不足之处：

①灵活性不够，在销量下降时，不能提供推广费用增加的需要;

②推广预算随着销量不停波动，对长期规划造成不利;

③只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。

(3)追随法。即通过留意竞争对方的推广活动并估计其推广费用，然后依行业平均水平来制定预算。此法有以下依据：

①竞争对手的预算代表着智慧的结晶;

②可以避免广告大战;

③但仅是主观感觉而已，并没有证据来加以证实。

(4)目标任务法。此法最合逻辑，具体实施过程为：明确制订→确定实现这些目标所应执行的任务→估计执行这些任务的成本→计算推广预算。

16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是(　　)的内容。

A.市场分析方法

B.客户定位

C.产品定位

D.形象定位

答案：C

17、研究房地产地产市场环境主要采用(　　)。

A.市场分析方法

B.市场细分方法

C.建筑策划方法

D.SWOT分析方法

答案：A

18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于(　　)个。

A.5

B.6

C.8

D.9

答案：B

19、进行客户定位的主要方法是(　　)。

A.市场细分方法

B.市场分析方法

C.SWOT分析方法

D.建筑策划方法

答案：A

20、最小与最小对策指的是(　　)。

A.ST对策

B.SW对策

C.WO对策

D.WT对策

答案：D

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