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企业经营观念

企业的经营观念是企业市场营销活动的指导思想，是企业市场营销活动的导向。企业的市场营销活动是在某种特定的经营观念指导下进行的。指导思想正确与否，对企业的成败兴衰具有决定性的意义。但是，企业经营观念并不是固定不变的，它在一定的经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展和更新。
在西方市场经济发展的过程中，企业的经营观念大体上经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。

生产观念

生产观念是指导销售者行为的最古老的观念。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应该注重提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场。显然生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。20世纪20年代以前，在一些发达的资本主义国家，机器制造业成长迅速，市场需求比较旺盛，企业面临的是求过于供的卖方市场，企业的中心问题是扩大生产和降低成本，提高产品质量，生产物美价廉的商品，这时是以生产观念作为企业进行经营活动的基本指导思想。生产观念表现为“我们能生产什么，就卖什么”，以产定销。例如，当时的美国皮尔斯堡公司自1869年成立之后的50多年中，主要目标就是发展生产，其口号是“公司旨在制造面粉”。

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