房地产经纪人

21.下列表述中，不符合房地产定价原则的是(　　)。

A.提高市场占有率

B.反映市场供求

C.掌握定价范围

D.体现价值

22.某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元.目标利润为3800万元，若销售税率为10%，则采用成本家成定价法确定的销售单价至少应为(　　)。

A.3555元/m2

B.3950元/m2

C.4345元/m2

D.4389元/m2

23.某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。在不考虑销售税率的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为(　　)。

A.21429m2

B.30000m2

C.34300m2

D.55714m2

24.运用低开高走定价策略的关键是掌握好(　　)。

A.调价时间

B.调价范围

C.调价频率和调价幅度

D.调价总额

25.引起层差大幅度跳动的是(　　)。

A.朝向

B.户型设计

C.户型面积

D.景观突变

26.卖点与项目定位的不同在于(　　)。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引入

27.某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是(　　)。

A.无差别市场广告策略

B.差别市场广告策略

C.集中市场广告策略

D.分散市场广告策略

28.在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用(　　)。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.诉求性广告

D.提醒性广告

29.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的(　　)。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推进

D.人员促销

30.下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是(　　)。

A.二级渠道和三级渠道通常不适合房地产

B.根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道

C.在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道

D.将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道

（责任编辑：gnn）

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