房地产估价师

开发商定价方法(三大类七小类)

第一类：成本导向定价法—按成本定价

【典型例题】为适应房地产市场波动，某房地产开发企业通过降低成本利润率来确定其商品房销售价格，该定价方法为(　)。

A.认知价值定价法

B.成本加成定价法

C.挑战定价法

D.领导定价法

『正确答案』B

『答案解析』本题考查的是制定租售方案。成本加成定价法是指开发商按照所开发物业的成本加上一定百分比的加成来制定房地产的销售价格，加成的含义就是一定比率的利润。参见教材P98。

第二类：购买者导向定价法—按需求定价

【2015年真题】房地产开发企业以“性价比”为导向，确定商品住房销售价格的定价方法是(　)。

A.成本加成定价法

B.价值定价法

C.领导定价法

D.挑战定价法

『正确答案』B

『答案解析』本题考查的是制定租售方案。“较低的价格，相同的质量，即物美价廉。”价值定价法以“性价比”为导向，确定销售价格。参见教材P98。

【典型例题】某商品住宅项目位于城市湿地公园附近，房地产开发企业利用多种媒体大力宣传湿地环境对居住的好处，并以此宣传效果作为楼盘的定价依据，这种定价方法是(　)。

A.目标定价法

B.领导定价法

C.随行就市定价法

D.认知价值定价法

『正确答案』D

『答案解析』本题考查的是制定租售方案。认知价值定价法是购买者导向定价法的一种，定价的关键是顾客对物业价值的认知，而不是生产者或销售者的成本。参见教材P98。

第三类：竞争导向定价法—考虑竞争定价

什么情况下采取随行就市定价法

1、难以估算成本

2、公司打算与同行和平共处

3、另行定价，难以了解购买者和竞争者的反应(另行定价风险比较大)

【2017年真题】某知名房地产开发企业按高于市场上同类物业的价格对其开发的房地产项目进行定价，这种定方法是(　)。

A.领导定价法

B.挑战定位法

C.随行就市定价法

D.价值定价法

『正确答案』A

『答案解析』本题考查的是制定租售方案。如果某公司在房地产业或同类物业开发中踞龙头老大地位，实力雄厚，声望极差，就具备了采用领导定价法的条件，使其制定的价格在同类物业中居较高的价位。参见教材P99。

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