房地产估价师

市场定位

□市场定位的含义。也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。

□市场定位方式：避强定位、对抗性定位、重新定位。定位方式不同，竞争态势也不同。

□市场定位的3个步骤

■识别潜在竞争优势：成本优势、产品差别化优势

■企业核心竞争优势定位：产品开发、服务质量、销售渠道和品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。

■制定发挥核心竞争优势的战略。

□市场定位4种战略

■产品差别化战略

;■服务差别化战略;

■人员差别化战略

;■形象差异化战略。

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