房地产估价师

第三章 房地产开发程序与管理

第五节 租售阶段

1.择物业租售形式：

成功的房地产租售过程一般包括三个阶段，一是为使潜在的购买者或租户了解物业状况而进行的宣传、沟通阶段;二是就有关价格或租金及合同条件而进行的谈判阶段;三是双方协商一致后的签约阶段。从房地产市场营销的具体方式来看，主要分为开发商自行租售和委托房地产经纪机构租售两种。

(一)开发商自行租售

由于委托房地产经纪机构租售要支付相当于售价0.5%～3%的佣金，所以有时开发商愿意自行租售。一般在下述情况下开发商愿采取这种营销方式。

(二)委托房地产经纪机构租售

房地产经纪机构是从事购买或销售房地产或二者兼备的洽商工作，但不取得房地产所有权的商业单位。其主要职能在于促成房地产交易，借此赚取佣金作为报酬。

(三)选择房地产经纪机构应注意的问题

1.充分了解房地产经纪机构及其经纪人员的业务素质

由于房地产交易涉及到的资金量巨大，所以无论对开发商或业主来说，还是对投资置业者来说，都是须慎重对待的大事。能否做到公平交易，切实保障参与交易过程各方的利益，经纪机构起着非常重要的作用。

2.了解房地产经纪机构可投入市场营销工作的资源

很显然，地方性的经纪机构由于其人员、经验和销售网络的限制，一般没有能力代理大型综合性房地产开发项目的市场销售工作。

3.考察房地产经纪机构过往的业绩

看经纪机构过往的业绩，不是看其共代理了多少个项目或成交额有多少，而是要看其代理的成功率有多大。

4.针对物业的类型选择房地产经纪机构

住宅的销售常由当地的经纪机构代理，当然，这些经纪机构也许是全国性甚至国际性经纪机构的分支机构。

5.认真签订房地产经纪合同

通常开发商与经纪机构之间都有一个合同关系，签订经纪合同时，应对合同内容及每一文字书面和隐含的意义认真考虑。

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（责任编辑：lqh）

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