房地产估价师

第四章 房地产价格影响因素

第八节 心理因素

心理因素：

心理因素对房地产价格的影响有时是不可忽视的。影响房地产价格的心理因素主要有以下方面：①购买或出售时的心态;②个人的欣赏趣味(偏好);③时尚风气、跟风或从众心理;④接近名家住宅的心理;⑤讲究风水或吉祥号码。下面列举几种情况：

(1)房地产需求者到处寻找合意的房地产，当看中了某宗房地产时，但如果该房地产拥有者惜售，则房地产需求者只有出高价才可能改变其惜售态度，因此，如果达成交易，其成交价格通常会高于正常市场价格。

(2)有时房地产购买者出于自身的特殊需要，在与竞争对手的争夺中为得到房地产而抬高价格。

(3)房地产拥有者偶然发生资金调度困难，急需现金周转，无奈只有出售房地产变现，这时的成交价格多会低于正常市场价格。有债务纠纷的房地产，债务人为达到快速脱身的目的，通常会故意贱售房地产。

(4)风水也称为堪舆，是指住宅基地、坟地等的地理形势，如地形、水流、风向等。

(5)目前人们在购买住宅、办公楼时，比较讲究门牌号码、楼层数字，如不愿意要编号是"4、13、l 4"的楼层。

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（责任编辑：lqh）

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