外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助。

企业进军国际市场的动因

一、市场竞争的需要

●国内竞争激烈，市场趋于饱和

●抢占市场，树立良好形象

●锻炼竞争能力

二、国际市场潜力巨大

美国的国内市场也远远小于美国以外的市场，美国以外的国家人口占世界人口95%左右，购买力占75%左右。

三、当地国政府鼓励出口推动企业国际化

●税收优惠政策：退税、减税等

●金融货币优惠政策：低息贷款、担保贷款等

●诸多出口相关服务：外贸咨询、提供国际市场信息等

四、开拓国际市场、寻求新的利润增长

●追求规模经济效益

●利用已有技术资源争取更大利润

●利用产品生命周期的差异

●向发达国家或地区寻求发展

五、整合全球资源以提高企业效益

整合自然资源、劳动力资源、技术资源、信息资源等

六、避免贸易壁垒和贸易保护主义的干扰

注意点：

●并不是所有的企业都必须从事国际市场营销

●不是所有的企业都能够从事国际市场营销

●进入国际市场前，有必要对国际市场进行深入的分析和研究，对企业本身的资源条件进行认真、仔细、周密、通盘的考虑。

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