外销员

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2012年外销员外经贸综合业务考试大纲

第一篇

国际贸易

一、国际贸易产生、发展与分类

(一)基本要求

1．了解贸易条件的含义

2．熟悉对外贸易与国内贸易的异同

3．掌握国际贸易的含义、国际贸易的各种分类

(二)考试内容

1．国际贸易的概念与产生条件

(1)国际贸易的概念

(2)国际贸易产生的条件

2．国际贸易的发展

(1)奴隶社会的对外贸易

(2)封建社会的对外贸易

(3)资本主义社会的对外贸易

(4)社会主义社会的对外贸易

3．国际贸易的分类

(1)以货物移动方向划分

(2)以国境和关境划分

(3)以商品形式划分

(4)以货物载运方式划分

(5)以是否直接贸易划分

(6)以清偿工具划分

4．贸易效益衡量的指标

(1)贸易条件的含义

(2)贸易条件的分类

5．对外贸易和国内贸易的一致性与差异性

6．对外贸易经营应具备的条件

二、国际分工与世界市场

(一)基本要求

1．了解国际分工形成对国际贸易的影响

2．熟悉世界市场的构成

3．掌握国际分工定义与类型、世界市场的构成

(二)考试内容

1．国际分工的概念与形式

(1)国际分工的概念

(2)国际分工的形式

(3)第二次世界大战后国际分工发展的特点

2．国际分工发展的因素与国际分工的依据

(1)影响国际分工发展的因素

(2)国际分工的依据

3．国际分工对国际贸易发展的影响

(1)国际分工是国际贸易的基础

(2)国际贸易是国际分工实现的条件

4．世界市场的概念与构成

三、当代国际贸易发展的态势

(一)基本要求

1、了解世界市场基础的变化、影响世界市场价格变化的原因

2．熟悉国际资本移动的类型、世界市场价格种类

3．掌握地区经贸集团的种类和主要形式、服务贸易的内容、技术贸易的含义和内容

(二)考试内容

 2．国际货物买卖合同的成立

(1)合同的概念

(2)要约与承诺

(3)合同的效力

3．卖方和买方的义务

4．对违反买卖合同的补救方法

(1)根本违反合同的定义及其后果

(2)买卖双方都可以采取的救济方法

(3)卖方违反合同时买方的救济方法

(4)买方违反合同时卖方的救济方法

5．买卖合同的变更、转让和终止

二、公司法

(一)基本要求

1．了解公司及公司法的概念、公司的组织结构及其职权

2．熟悉公司的分类

3．掌握公司的基本法律特征、不同公司形式的法律

(二)考试内容

1．公司法概述

(1)各国公司法立法情况概述

(2)公司的定义

(3)公司的基本权利和义务

2．公司的分类

(1)有限责任公司

(2)国有独资公司

(3)股份有限责任公司

3．公司组织机构及其职权

(1)公司的组织机构

(2)股东大会

(3)董事会

(4)监事会

(5)经理

(6)董事长、董事、经理的职权

三、产品责任法

(一)基本要求

1．了解产品责任法的性质、产品生产者和销售者的义务、国际产品责任诉讼管辖权及法律适用

2．熟悉产品责任的基本概念、产品责任的义务主体

3．掌握产品责任的归责原则、产品责任的赔偿范围产品责任的诉讼时效

(二)考试内容

1．产品责任法概述

(1)产品责任及产品责任法的概念和性质

(2)产品责任的立法情况

2．美国的产品责任法

3．欧盟的产品责任法

4．我国的产品责任法规定

四、知识产权法

(一)基本要求

1．了解我国《专利法》规定的不授予专利权的范围、我国《商标法》规定的不享有商标权的内容

2、掌握知识产权的类型、专利申请的原则、审查专利申请的准则、授予专利的标准、专利保护的期限、商标保护的范围和期限、着作权的归属、

着作权的内容、保护的期限、反不正当竞争行为的表现。

(二)考试内容

1．知识产权法律体系

(1)知识产权的含义

(2)知识产权国际保护现状

(3)我国的知识产权法律体系

2．我国保护知识产权的主要法律规定

(1)专利法

(2)商标法

(3)着作权法

(4)反不正当竞争法

五、我国对外贸易法

(一)基本要求

1．了解《对外贸易法》的适用范周

2．熟悉《对外贸易法》确立的管理制度

3．掌握《对外贸易法》的基本原则、违反《对外贸易法》的法律责任

(二)考试内容

1．《对外贸易法》的基本原则

2．《对外贸易法》的适用范围

3．《对外贸易法》确立的管理制度

(1)对外贸易经营许可制度

(2)货物与技术进出口管理制度

(3)国际服务贸易管理制度

(4)反倾销、反补贴与保障措施制度

(5)对外贸易促进制度

4．违反《对外贸易法》的法律责任

第六篇

国际贸易实务

一、贸易术语与国际贸易惯例

(一)基本要求

1．了解贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际贸易惯例

2、熟悉FOB、CFR和CIF三种术语的异同点、FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的比较

3．掌握《2000年通则》的试用范围、E、F、C、D各组术语的特点、《2000年通则》对各种主要贸易术语的解释、FOB、CFR、CI的变形

(二)考试内容

1．贸易术语的含义与作用

(1)贸易术语的含义

(2)贸易术语的作用

2．有关贸易术语的国际贸易惯例

(1)《932年华沙——牛津规则》

(2)《1941年美国对外贸易定义修订本》

(3)《2000年国际贸易术语解释通则》

3．对各种主要贸易术语的解释

对FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP术语的解释

4．对其他贸易术语的解释

对EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP术语的解释

5．贸易术语的实际运用

(1)贸易术语与合同的性质

(2)选用贸易术语应考虑的因素

二、商品的品质、数量与包装

(一)基本要求

1．了解表示商品品质的方法、计算重量的方法

2．熟悉实施IS()9000系列标准的意义、中性包装和定牌生产

(二)考试内容

1．商品的品质

(1)品质的重要性和订立品质条款的意义

(2)对进出口商品品质的要求

(3)表示品质的方法

(4)国际货物买卖合同中的品质条款

2．商品的数量

(1)订立数量条款的意义

(2)计量单位和计量方法

(3)国际货物买卖合同中的数量条款

3．商品的包装

(1)包装的重要性和订立包装条款的意义

(2)包装的分类

(3)中性包装和定牌生产

(4)国际货物买卖合同中的包装条款

三、国际货物运输

(一)基本要求

1．了解合同中有关装运时间的规定、装运港和目的港的规定

2．熟悉海运提单与其他运输单据的区别、班轮与租船运输的特点

3．掌握海洋运输常用的港口和航线、班轮运费的计收标准及其计算、海运提单的性质、作用及其种类、分批装运和转运条款的规定

(二)考试内容

1、运输方式

(1)海洋运输

(2)铁路、航空、邮政运输

(3)集装箱运输、国际多式联运与陆桥运输

2．运输单据

(1)海运提单

(2)不可转让海运单

(3)多式联运单据

(4)其他运输单据

3．国际货物买卖合同中的装运条款

(1)装运时间

(2)装运港和目的港

(3)分批装运和转运

四、国际货物运输保险

(一)基本要求

1．了解我国陆、空、邮运输货物保险条款、伦敦保险协会海运货物保险条款

2．熟悉我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法

3．掌握海洋运输货物保险的风险与损失、我国海运货物保险条款、合同中的保险条款、保险费的计算

(二)考试内容

1．风险与损失

(1)风险

(2)损失

(3)费用

2．我国海运货物保险条款

(1)基本险

(2)附加险

(3)海运货物专门保险条款与险别

3．我国陆、空、邮运输货物保险条款

(1)我国陆上运输货物保险险别与条款

(2)我国航空运输货物保险险别与条款

(3)我国邮政包裹运输保险险别与条款

4．伦敦保险协会海运货物保险条款

(1)伦敦保险协会海运货物保险条款承保的险别

(2)伦敦保险协会海运货物保险条款的特点

(3)伦敦保险协会海运货物保险条款中主要险别的承保责任范围及除外责任

5．国际货物买卖合同中的保险条款

(1)国际货物买卖合同中的保险条款

(2)我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法

五、进出口商品的价格

(一)基本要求

1．了解影响进出口商品价格的各种因素、各种计价方法

2．熟悉国际货物买卖合同中规定价格条款对于买卖双方的意义

3．掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及其计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定方法、出口换汇成本和盈亏率的计算

(二)考试内容

1．出口商品价格的掌握

(1)商品成本核算

(2)主要贸易术语的价格构成

(3)主要贸易术语的价格换算

2．佣金与折扣

(1)佣金

(2)折扣

(3)佣金与折扣的支付方法

3．价格条款的规定

(1)价格条款的基本内容

(2)作价方法

(3)规定价格条款应注意的问题

六、国际货款的收付

(一)

基本要求

1．了解汇付的种类及性质、银行保函的含义和性质

2．熟悉汇票、本票的含义及主要区别、各种支付方式的选用

3．掌握汇票的含义、种类、托收的性质和种类、信用证的含义、特点及主要内容、信用证的主要种类、《UCP500》的有关规定

(二)考试内容

1．支付工具

(1)汇票

(2)本票

(3)支票

2．汇付和托收

(1)汇付

(2)托收

3．信用证付款

(1)国际商会《跟单信用证统一惯例》

(2)信用证的含义及其当事人

(3)信用证方式的一般收付程序

(4)信用证的主要内容

(5)信用证支付方式的特点与作用

(6)信用证的种类

4．银行保函与备用信用证

(1)银行保函

(2)备用信用证

5．国际货物买卖合同中的支付条款

(1)合同中的支付条款

(2)各种支付方式的选用

七、商品检验、索赔、不可抗力和仲裁

(一)基本要求

1．了解商品检验证书的作用、不可抗力条款的规定方法、仲裁条款的规定方法

2、熟悉进出口商品检验的意义、买卖合同中规定索赔条款的意义、援引不可抗力条款

应注意的问题、各种解决争议方式的特点

3、掌握我国《商检法修正案》有关法定检验的规定、商品检验的时间和地点的规定方

法、索赔条款的规定方法、不可抗力的含义及法律后果、仲裁协议的形式和作用

(二)考试内容

1、商品检验

(1)进出口商品检验的重要性

(2)国际货物买卖合同中的商品检验条款

2．索赔

(1)约定索赔条款的意义

(2)国际货物买卖合同中的索赔条款

3．不可抗力

(1)不可抗力的含义

(2)国际货物买卖合同中的不可抗力条款

(3)援引不可抗力条款应注意的问题

4．仲裁

(1)仲裁是解决争议的一种重要方式

(2)仲裁协议的形式和作用

(3)国际货物买卖合同中的仲裁条款

(4)仲裁裁决的执行

八、国际货物买卖合同的商订

(一)基本要求

1．了解交易磋商前的准备工作、我国《合同法》对合同形式和内容的规定

2．熟悉交易磋商各环节的含义及特点、签订书面合同的意义

3．掌握我国．《合同法》对发盘、还盘和接受的有关规定、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定、国际货物买卖合同的内容

(二)考试内容

1.交易磋商

(1)交易磋商前的准备

(2)交易磋商的程序(询盘、发盘、还盘和接受)

2．合同的订立

(1)合同成立的时间和地点

(2)合同的形式

(3)合同的内容

九、国际货物买卖合同的履行

(一)基本要求

1．了解进出口合同履行的环节及其工作内容、出口合同的科学管理

2．熟悉全面履行国际货物买卖合同的重要意义

3．掌握买卖双方的基本义务、信用证审核的主要内容、《UCP 500》对审证、改证的有关规定、出口常用单据(汇票、发票、提单等)的缮制及缮制单据应注意的问题、进口索赔应注意的问题

(二)考试内容

1．出口合同的履行

(1)加强对出口合同的科学管理

(2)出口合同履行的环节(货、证、运、款)

2．进口合同的履行

十、国际贸易方式

(一)基本要求

1．了解期货交易的特征、对等贸易的基本特征和作用、加工合同的主要内容

2、熟悉灵活采用不同贸易方式的意义、加工贸易的作用

3．掌握独家经销与独家代理的区别、招标与投标的性质和特点、拍卖与寄售的特点、套期保值、加工贸易的特点和形式、补偿贸易的特点

(二)考试内容

1．经销与代理

(1)经销

(2)代理

2．招标与投标

(1)招标与投标的含义及其性质

(2)招标与投标方式的特点

(3)招标与投标业务的基本程序

3．寄售和拍卖

(1)拍卖

(2)寄售

4．商品期货交易

(1)商品期货交易的特征

(2)套期保值

5．加工贸易

(1)对外加工装配业务的特点和作用

(2)加工装配业务合同的主要内容

6．对销贸易

(1)对销贸易的基本特征和作用

(2)补偿贸易

十一、电子商务在国际贸易中的运用

(一)基本要求

1．了解电子商务的含义和特征、电子商务的类别、电子商务与国际贸易、电子商务与EDI的关系

2．熟悉国际贸易常用的电子营销、电子合同、电子单据

(二)考试内容

1．电子商务概述

(1)电子商务的含义和特征

(2)电子商务的类别

(3)电子商务发展现状和趋势

2．电子商务与国际贸易

(1)电子商务与国际贸易

(2)电子商务与EDI

(3)电子营销

(4)电子合同

(5)电子单据

3．电子商务在我国对外贸易中的运用

(1)我国电子商务发展情况

(2)电子商务在我国对外贸易中的运用

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（责任编辑：中大编辑）