营销师资格

47. 若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（    ）。

A、分配方式    B、发散方式    C、上行方式    D、水平方式

48. 异地追账不宜采用（    ）。

A、函电追账                B、诉讼追账

C、面访追账                D、"IT"追账

49. 假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（    ）编号中随机抽出一个号码作为第一个入样数。

A、4        B、25        C、50        D、100

50. 考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（    ）的实例。

A、返利的标准              B、返利的时间

C、返利的形式              D、返利的附属条件

51. 引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（　　）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、逆反      B、思考      C、抵抗      D、顺应

52. 威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（    ）。

A、物质激励                B、代理权激励

C、一体化激励              D、金钱激励

53. （    ）是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。

A、赞美接近法              B、反复接近法

C、服务接近法              D、利益接近法

54. （    ）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

A、请求成交法              B、局部成交法

C、假定成交法              D、选择成交法

55. 语言是人们表达（    ）的工具，也是一门艺术。

A、思想感情    B、购买欲望    C、社会需求    D、知识见闻

56. （    ）是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以预期的DSO和坏账损失率作为判别标准。

A、信用标准    B、信用条件    C、信用额度    D、收账政策

57. 企业若选用（    ）方式则要求该"代理商"有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

A、独家销售代理            B、多家代理

C、佣金代理                D、买断代理

58. （    ）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以进为退    B、以退为进    C、让步      D、坚持

59. （    ）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、销售绩效分析            B、消费者固定样本数据分析

C、消费者调查              D、实验研究

60. （    ）是选择分销商最关键的因素。

A、市场                   B、声誉

C、中间商的历史经验         D、合作意愿

61. （    ）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。

A、FOB Origin              B、统一交货定价

C、分区定价                D、基点定价

62. 在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（    ）。

A、红脸白脸策略            B、欲擒故纵策略

C、抛放低球策略            D、旁敲侧击策略

63. 赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（    ）方式。

A、赞助教育事业            B、赞助宣传用品的制作

C、赞助社会公益事业         D、赞助社会慈善和福利事业

64. 公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（    ）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、1        B、2        C、3        D、4

65. （    ）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售量配额              B、财务配额

C、销售活动配额            D、综合配额

66. 在正式的谈判之前，（    ）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。

A、东道主    B、中间人    C、被邀者    D、主谈人

（责任编辑：zyc）

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