营销师资格

67. （    ）顾客比较容易被说服。

A、漠不关心型              B、软心肠型

C、防卫型                 D、干练型

68. （    ）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

A、信用标准    B、信用条件    C、信用额度    D、收账政策

69. 根据市场营销学原理，促销的实质是（    ）。

A、推销      B、营销      C、沟通      D、销售

70. （    ）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、请求成交法              B、局部成交法

C、假定成交法              D、选择成交法

71. 遵循（    ），即对顾客无益的交易也必然有损于营销人员，营销人员所做的一切必须有利于他的顾客，必须要对顾客负责。

A、互惠原则    B、信用原则    C、平等原则    D、相容原则

72. （    ）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。

A、课堂培训法              B、会议培训法

C、实地培训法              D、模拟培训法

73. 每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（    ）。

A、宽度      B、长度      C、深度      D、关联性

74. 在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（    ）。

A、客户群    B、市场      C、客户      D、目标市场

75. 行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（    ）。

A、内部资料来源            B、电子资料来源

C、直接资料来源            D、外部资料来源

76. 在商务洽谈中，区域战争属于（    ）。

A、谈判中的非人员风险        B、谈判中的非风险

C、谈判中的偶然风险         D、谈判中的人员风险

77. 利用（    ）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。

A、杂志      B、电视      C、报纸      D、电台

78. 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（    ）方式。

A、单个销售人员对单个顾客    B、单个销售人员对一组顾客

C、销售小组对一组顾客        D、销售会议

79. （    ）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、促销计划    B、销售计划    C、营销计划    D、广告计划

80. 对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀；他们对自己所作的决策容易反悔；情绪不稳定，易激动，这类顾客属于（    ）。

A、内向型    B、随和型    C、刚强型    D、神经质型

81. （    ）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货              B、恶性窜货

C、良性窜货                D、跨区域窜货

82. 借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（    ）。

A、直接的方式              B、先入为主的方式

C、喧宾夺主的方式           D、间接的方式

83. 销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（    ）。

A、企业知识    B、产品知识    C、市场知识    D、用户知识

84. （    ）也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。

A、请求成交法              B、局部成交法

C、假定成交法              D、选择成交法

85. 债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是（    ）。

A、抵押      B、动产质押    C、权利质押    D、留置

（责任编辑：zyc）

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