心理咨询师

一般来说，中心品质模式更接近于大多数人日常生活中的印象形成的状况。该模式认为人们往往根据几个对个体意义大和重要的特征来形成总体印象。

印象天成中的信息整合模式包括加法模式，平均模式，加权平均模式，中心品质模式。

常用的印象管理策略包括隐藏自己与自我抬高；按社会常模管理自己；按社会期待管理自己；投人所好。

根据社会心理学家的研究，个体归因时遵循的主要原则有不变性原则；折扣原则；协变

影响归因的因素包括社会视角；自我价值保护；观察位置；时间因素。

在行为的内因与外因中均有稳定性原因与易变性原因。稳定性原因包括人格特征，能力，工件性质。

根据凯利的三维理论，个体在归因时需要的信息具有特异性；共同性；一致性。

随着时间的流逝，归因会越来越具有情境性。人们会将过去很久的事件解释为背景的原因，而不是行为主体，刺激客体的原因。

社会动机的功能包括激活功能；指向功能；维持功能；调节功能。

亲合的作用包括满足个体的某些社会性需要；获得信息；避免窘境；使行为获得明确定向。

影响亲合的因素主要有情境因素；情绪因素；出生顺序。

亲合与人的情绪状态有密切关系，因此恐惧越强烈，越会增强亲合倾向；焦虑越强烈，越会减少亲合倾向。

关于一个人的抱负水平，取决于其成就动机强弱；以往成败经验影响抱负水平；抱负水平与成就是有差异的。

培养儿童成就动机应注意 的问题，主要有家庭教养方式；强调成就、追求成就的社会氛围。

影响成就动机的因素主要包括的吸引力；风险与成败的主观概率；个体施展才干的机会。

引起权力动机的因素大致包括社会控制的需求；对无能的恐惧。

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